单位 车霸王电动洗车器诚招无棣总代理！！！

金星洗车器招商函

————洗车市场潜力巨大，蕴藏着巨大商机！

  一、序言

  济南金星洗车用品有限公司创建于2002年，地处于全国经济最活跃的山东省济南市，是一家致力于节能、环保、绿色健康产品（车载电器和日用电器）研发、制造、销售为一体的现代化高科技企业。公司主要研发、制造、销售车载便携式洗车器，公司拥有先进的实验和研发手段，一流的管理和营销团队，是新一代节能环保便携式洗车器的发明创造者，拥有多项专利和科研成果，产品远销欧美，均按欧美发达国家标准规格生产。

  公司成立以来，坚持以人为本，互惠互利，开拓创新的宗旨，把客户的需求放在第一位，为客户提供最优质的服务，本着起点高，质量好，低价格，完善的售后服务方针赢得了客户的广泛认可和信赖，愿金星汽车用品有限公司能和您携手并进共创辉煌。

                   二、市场环境分析

（一）、宏观环境分析

   伴随着中国经济的高速发展汽车已逐渐走进每家每户，成为人们生活中不可或缺的代步工具,越来越多的中国人加入了有车一族，汽车市场正在飞速的扩大，截至到2011年底中国的汽车保有量已经达到了8500万辆！由此可见中国的洗车市场发展潜力巨大，而现在中国的洗车场和汽车美容店不超过5万家，汽车一般的是一周洗车一次，一年平均每辆车应该洗车至少40次，可见面临着一个非常大的问题就是洗车难！由于现代生活节奏快，人么都忙于工作，一般有车一族的时间比较紧，通常去洗车店排队非常的麻烦，所以车载便携式洗车的诞生符合了现在这个市场环境。

（二）、竞争环境分析

  在车载便携式洗车器这个行业，属于一个新兴的行业，现在都属于起步的阶段没有形成垄断，在这个新型的洗车方式上有很大的机会可以进入。消费者对于各种品牌的便携式洗车器的认知都还没有到达一种很成熟的阶段，所以要抢占这个市场就要先入为主！

（三）、SWOT分析

目前主要的洗车方式是到洗车场或汽车美容店洗车，受水源、场地、电源等客观条件限制，自己洗车很受限制。每逢天阴下雨之后，人们都去洗车行洗车，但是洗车店员工数量有限，洗一台车一般的时间至少都要半个多小时，因此很多去洗车的车主都很头疼，往往洗车要花费很多时间；而且普通洗车店的洗车人员不专业，无法提供优质的服务，这些不具备专业素质的员工，不但不能完全清洁车辆，往往有时会对您的爱车造成一些细小不易察觉的伤害；有很多的黑心洗车行为了附加美容的高利润，每次洗车的时候甚至会故意给车漆制造小划痕；没有完备的现代服务是洗车场的诟病，而高档的洗车店不是一般消费者能承受的起的。

近年来建行堆出了龙卡汽车卡，对建行的客户提供方便省钱的洗车服务，但是龙卡洗车卡的步骤和程序复杂，令很多人不容易接受，大大限制了市场，而且最终的洗车方式没改变还是要在洗车场或者美容店进行，只是渠道的不同，所以一样的会有很多洗车场的毛病。拥有一个可以随时随地自己动手洗车的便携式洗车洗器是每一位有车一族的梦想。该产品的出现给广大的私家车车主和出租车司机朋友们带来了方便，是洗车行业的一次革命。

便携式洗车器的优势：

1.不伤车漆；车霸王水压可调节为水柱与水雾，还有分别针对车轮车身的专业水枪和超软的毛刷，不会伤车漆，不会弄脏衣服。

2.节约时间；用车霸王洗一次车不到10分钟，不用排队，不用等，不用来回开车跑，免得耗油又费时。

3.省钱省力；车霸王采用12v电压优质水泵，寿命长达5年，洗一次车费用不到5毛钱，相比于一次10块20块的洗车费，真是省到家了，最重要的是，相比于手动的不用费丝毫的力气，省钱省力。

4.低碳环保；带头节约用水自己洗车，既展现了自身的素质，又展现了自己低调的奢华。

   机会：现在的市场环境下传统的洗车方式无法满足更多的消费者来洗车，这就必须要有一种新型的洗车方式来满足洗车的消费者；现在社会生活提倡环保，车载洗车器可以更好的利用水资源，节约成本，符合了现代社会的发展，新的洗车方式无疑是洗车业的一次革命，会产生巨大的经济效益和社会效益，进而得到社会各界及各级政府的大力支持。

劣势：自主洗车的方式还比较新颖没有普及开，没有一个很好的市场氛围，大家的认知性比较低，需要一个了解接受的时间，刚开始进入市场有一个推广阶段可能会有阻力。

传统洗车方式的弊端：

1.用高压水枪直接冲洗，海绵擦车，清洁刷太硬，这些都严重划伤车漆。

2.洗车泡沫其实就是洗涤灵，碱性太大，腐蚀车漆，损伤车胎产生裂纹。

3.自己手工洗车多数为沉淀水，死水，含有大量的沉淀泥沙，容易划伤车体。

4.需要来回开车跑，如果店里忙还要排队等时间，耗油又费时

威胁：传统的洗车方式先入为主，占领了很大的市场，在人们脑海形成了一种意识——洗车就去洗车店；有车一族大多是物质基础较好的人，生活一般是比较安逸舒适，可能比较懒惰，所以又得人不愿意自己动手洗车，往往花钱买服务

                     三、市场定位策划

   我们的产品的模式是过老顾客的口碑影响新顾客然后新顾客自然就会买我们的产品，从而新顾客变成我们的老顾客，从而演变成一个良性循环。

（一）、市场分析

   便携式洗车器是一种新产品，人们接受需要一个时间过程，因此我们第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者能尽快接受我们的产品，进而占有市场的一小部分。基于对市场机会的分析以及对现在的洗车市场的划分，决定将车载洗车器的省时、省心、省钱、省油、便利、功能丰富作为展现重点，这是个巨大的市场，而且现在竞争对手极少，非常有机会开创一个新品种

（二）、市场细分：

   目标人群：我们针对的目标人群首先肯定基于有车的，主要是私家车休闲车，而不是商务车的客户，因为一般开商务车的人群都是工作比较忙的，基本没有时间自己动手洗车。年龄大概在25到50之间。

   市场区域：我们把目标市场的区域大致定位二级城市，一级城市的生活紧凑和中规中矩导致人们生活在竞争之中，没用更多的时间洗自己的爱车，相反二级城市的休闲和娱乐使他们有充裕的时间做自己想做的事。

（三）、市场定位

   定位依据：我们将金星车载洗车器定位于女性的必须，男性的必需。女性都是很细心爱干净的，她们对于自己的爱车时常会小心翼翼的清洗，而对于追求生活品质勤快的男性来说，他们也会经常自己动手爱护自己的车。

定位原则：我们公司的定位原则是避强趋弱，避开许多企业对于洗车卡的办理，而着重突出我们公司产品的特色，满足市场上尚未被满足的需要。

                     四、营销策略

（一）、产品策略

  金星便携式车载洗车器采用安全保护技术、自动控制技术和环保清洁技术，只需要一桶水，十分钟，利用车载点烟器12V直流电源，每次花费不到五毛钱，就能让您的爱车时刻保持干净、靓丽如新。洗车不再受水源、场地、时间和环境的限制，可以随时随地清洗自己的爱车，从此您不必往返洗车场更不必再在洗车场里等待，不仅节省了出门洗车和等待洗车的宝贵时间，而且还极大地降低了洗车费用，不用再为突然接待客人而尴尬。如果您带上家人和好友外出野营，它一定是您的好帮手。除了洗车外它还可以冲洗您所有想清洗的东西。配上AC/DC(电源适配器)，它就可以利用家庭交流电源，清洗地面、墙面、户外空调、卫生间、花园等等，您能想到的它就能做到。清洁自己靓丽的爱车带不仅能带给您好心情，还能锻炼身体，爱玩也要爱洁净，爱清洁爱健康，有健康才有梦想。

产品的主要功能及特点： 喷枪可调三种水型：雾状、散射状、直射状，动力强劲，浸润冲洗，随心所欲；喷水毛刷采用进口超柔软刷毛，创新超薄错层，杜绝毛刷吸附泥沙，还能防止水喷溅到身上，一边冲一边刷，用流动的水洗车，对车漆又保护作用，最大限度的减少了对车漆的伤害；独特轻巧手柄，省力开关，长时间使用也不会累；六米长橡胶水管，轻松刷遍全车身，不用来回提着跑；进口25W隔膜循环泵，做密封防水设计，经久耐用，洗一次车只需要很少电量，不会对汽车电瓶造成任何伤害；工程塑料制成的箱体，抗摔抗砸；

丰富的产品层次：这款车载洗车器有三种不同的型号：8L、12L、15L，它们在容量、款式、水压、功率等规格方面都有所不同，满足顾客的不同需求。

实行品牌营销：在现有的市场上，车载洗车器的存在是很少的。所以车载洗车器的推出必然能够抓住市场上的某些顾客，现在的人购买东西都看品牌，所以实行品牌营销是很有必要的。

实行服务营销：公司实行“三包”服务，在限定的时间内包修、包换、包退，让顾客感到舒心，对产品的质量放心。（一周包退、一个月包换、一年保修）

（二）、价格策略

  产品采用同一城市统一定价的原则，经过相关的市场调查，公司将车载洗车器的价格定在298元、268元、115元、100元，这个定价属于中低端定价，符合广大顾客的消费水平。一般出去洗车一次至少就需要10元左右，能在很短时间的洗车费里省出来，特别节假日洗车店都抬高价格，而且车主还不放心将车放在洗车场，将车放在洗车场来回取也很不方便。购买了这款车载洗车器，不仅能节约洗车的费用、时间，还可以让车主自己放心清洗，如果亲朋好友有需要还可以外借。针对团购或者曾购买该洗车器的车主，还可以给予价格上的一些优惠。

  新产品上市，起初为了扩大知名度，必然得走促销这一条路。车载洗车器是针对汽车所研发制造的，所以可以在洗车旺季、春节或者车展之类的活动上可以进行促销，并制定相应的促销价格。

五、市场代理机制

（一）、区域独家代理

  以省级为单位，在各省以城市为单位，每个城市只设一家代理商。

（二）、市场保护政策

  代理商只能在被授权的区域销售产品，严禁跨区域销售

（三）、价格及价格保护

同一个城市统一零售价格；优惠零售价格严格限制；各经销商进货价格统一；对低价销售者惩罚，解除经销资格。

 感谢您的关注，欢迎您来电咨询！

金星洗车器山东总代理

地址：滨州市邹平县黛溪五路十字红绿灯北200米路东

联系电话：15154311580  QQ：506365100    吴国明