个人 净水器厂家营销与净水器代理商的销售

　　净水器厂家营销与净水器代理商的销售

　　营销包括了“营”和“销”两个组成部分，而目前大部分企业在施行的只是后者，所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式，其表现为：1、把营销和销售置于同等的地位;2、强调争取客户而非照顾客户;3、试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利;4、单独考虑各个沟通渠道，而非整体考虑营销沟通渠道;5、不试图了解符合客户的实际需求，只一味地想销售产品。正是这种错误的认识，使得很多净水器品牌在起始阶段做销售不错，但在品牌需要进一步发展时遇到了瓶颈，无法获得快速的提升。在实际操作中，净水器原理企业可聘请专业的机构作为外脑，通过专业机构一整套完善的工具来逐渐完善自身的营销能力和营销思路;比如深圳安之源净水器就专门从总部聘请了宏辅策划团队进行品牌策划、市场开拓，虽说近年来净水市场竞争激烈，但是安之源销售额增长速度领跑整个行业。

　　品牌规划与市场定位混乱

　　在净水器行业，谈到品牌的规划和定位时，几乎无一例外的，都要做中高端市场，并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格，具有很强的竞争优势。而事实上，这样进入市场之后可以说毫无优势可言，除了价格战别无他法。之所以会出现这样的问题，安之源宏辅策划相关负责人认为：最关键的就在于企业对品牌缺乏明晰的定位，没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策，必须是明确而独特的，这样才能形成品牌的差异化。

　　净水器品牌想在家居行业中更近一步，以上三点逐个突破，在市场上调正位子，明确目标，才能在商场上扎稳根基，一路向前。

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